Джо Джирард — лучший торговец в истории человечества

Биография Джо Джирарда.Джо Джирард. Это имя известно, вероятно, любому человеку, который хоть как-то связан с бизнесом. Джирарда называют лучшим торговцем в мире за всю историю человечества, причем, это не просто субъективное мнение, он внесен в Книгу рекордов Гиннесса. За 15 лет, с 1963 по 1978 гг., Джо сумел продать около 13 000 автомобилей. А рекордного показателя он добился в 1973 году, реализовав 1425 автомобилей.

Родился Джо Джирард 1 ноября 1928 года на окраине автомобильной столицы США - Детройте. Его родители эмигрировали в Америку из Италии с острова Сицилия. Но, добиться финансового благополучия им не удалось, в семье было четверо детей, и отец регулярно вымещал на них свою злость. Причем, Джо доставалось больше других. Отец называл его "ничтожеством", утверждая, что ничего хорошего из сына не выйдет, и он всю жизнь будет обречен влачить жалкое существование.

Свои первые деньги, пусть и небольшие, мальчик получил в восьмилетнем возрасте, когда начал подрабатывать чистильщиком обуви. А затем решил еще и разносить газеты. Его распорядок дня был таким - на рассвете он мчался по улицам с кипой газет, затем шел в школу, а вечером чистил обувь. Сицилийские корни наложили свой отпечаток на характер подростка, он готов был вступить в драку с любым, кто хоть как-то пытался оскорбить его.

Прошло пять лет, больших денег Джо не сумел за это время заработать, но, когда отец вышвыривал его из дома, в кармане было несколько долларов, чтобы оплатить угол в ночлежке. Через некоторое время его находил отец и возвращал домой, ведь даже малолетний сын зарабатывал больше, чем он сам.

В шестнадцатилетнем возрасте друзья предложили Джирарду еще один способ заработать - ограбить бар, чтобы запастись выпивкой и кое-какой наличностью. Джо не раз чистил в этом баре обувь, поэтому, хорошо знал все ходы и выходы. Все прошло удачно, а доля Джо составила целых 60 долларов. Но, через три месяца полиция вышла на след преступников, и Джо оказался за решеткой. К счастью для него, хозяин бара не настаивал на том, чтобы подросток получил срок, а сам Джирард пообещал вернуть ему украденную сумму.

Дома ему в очередной раз досталось от отца, который заявил, что он оказался прав в своих предсказаниях, сын вырос бандитом. Джо снова принялся искать работу, но это оказалось непросто. Позднее он вспоминал, что за несколько лет сменил около 40 мест. В 1947 году Джирард был призван на военную службу, но его комиссовали уже через три месяца, он упал с грузовика, сильно повредив спину.

Дома отец завил, что сын никуда не годен, даже армия от него отказалась. А сам Джо решился на еще одно рискованное коммерческое предприятие, открыл нелегальный игорный дом, за что опять едва не оказался в тюрьме. Но, нашелся человек, который предложил заняться пусть не очень прибыльным, но вполне законным бизнесом - строительством небольших домиков для не богатых семей. Компаньона звали Эйб Саперстайн, через несколько лет он вышел из дела, передав его Джо. Наконец, у него появился стабильный
доход, благодаря чему удавалось содержать семью - жену и сына с дочерью.

Но, белая полоса сменилась черной, бизнес рухнул, а Джо Джирард задолжал кредиторам 60 000 долларов. Не было денег даже на покупку еды. С трудом Джирард смог получить место продавца в автосалоне «Chevrolet». На собеседовании он признался, что продажей машин никогда не занимался, но преуспел в свое время в торговле газетами и в чистке обуви. Уже в первый день ему удалось продать автомобиль, поэтому, домой он пришел с корзиной, наполненной продуктами. Сам Джо признавался, что продавать машины он тогда абсолютно не умел, но было слишком велико желание накормить семью.

Как оказалось позднее, эта работа стала для Джо Джирарда настоящей "золотой жилой". Уже в первый месяц ему удалось продать 13 автомобилей, а во второй - 18. По объему продаж Джирард сравнялся с опытными продавцами. Правда, через два месяца его уволили, обвинив в том, что он перебивает клиентов у своих коллег.

Впрочем, духом Джо не упал, он уже верил в свои силы, поэтому, без проблем нашел себе новую работу. Все в той же сфере - продаже автомобилей. Теперь он уже не просто сравнялся с другими продавцами, он превосходил их в разы. Примерно 6 из 10 покупателей становились постоянными клиентами Джирарда. Постепенно, он пришел к выводу, что способен продавать не только автомобили, но и свой богатый опыт успешного продавца. Человеку, продававшему в удачный день до шести автомобилей, было чем поделиться с другими торговцами.

Поэтому, работу в автосалоне он начал совмещать с писательской деятельностью, а в 1977 году выходит его первая книга с названием «Как продать что угодно и кому угодно». Успех был настолько ошеломляющим, что через год Джирард принял решение - оставить автомобильный бизнес и заняться разработкой стратегий успешных продаж. Он много путешествовал по стране с лекциями, его часто приглашали выступить перед сотрудниками отдела продаж в самых разных компаниях. его знания и опыт были востребованы и в XXI веке, когда Джо Джирард находился уже в преклонном возрасте.

Начав с нуля, Джирард ссмог достичь почетного звание - Продавец №1 в мире. Преодолеть свой страх, вот с чего, по мнению Джо Джирарда, необходимо начинать. Только 5 процентов людей способны сохранить контроль разума над телом, а все остальные являются рабами своего тела и живут в постоянном страхе. Достичь успеха способен лишь тот человек, который верит в себя.

Джо Джирард был награжден золотым знаком Американской академии достижений. В 2001 году его имя было внесено в Автомобильный зал славы. Книги Джирарда расходились миллионными тиражами по всему миру. При этом, в юности он не сумел даже получить аттестат о среднем образовании. Достичь успеха он смог благодаря вере в собственные силы.

Джо Джирард прожил долгую жизнь, его не стало 28 февраля 2019 года. Умер Продавец №1 на 92-ом году жизни в своем родном городе - Детройте. Причиной смерти стала черепно-мозговая травма, полученная в результате неудачного падения.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *